不久前，火绒安全性合伙人马刚在朋友圈透漏，奇安信和杰思早已与火绒达成协议合作，月使用火绒反病毒引擎。这也是奇安信在离开了360体系后，致力打造出全系列自主创新的安全性产品体系必需要做到的事情。在安全性这个圈子里，火绒安全性更加看起来一个“极客”，而并非商业公司。这一点，从2011年前瑞星CTO刘刚与众多技术大咖创办火绒时就可以显现出，那时候火绒有一个很尤其的称谓——“火绒安全性实验室”。
或许，在这些“技术宅”眼中，打造出安全性领域的“贝尔实验室”更酷，至于赚推倒在其次。经过数年的抛光，火绒安全性打造出了享有自律知识产权的新一代反病毒引擎，给自己凿了一道很深、很长的护城河。实在太在许多安全性厂商显然，与其自己投放巨资研发反病毒引擎，还不如自由选择与火绒合作更为便利，奇安信与火绒的合作，某种程度也有这层原因。
在与奇安信和杰思达成协议合作之前，误解、天融信、浅信服、迪普等早于早已自由选择与火绒在反病毒引擎领域积极开展合作，可以说道，火绒安全性早已沦为行业最重要的“引擎诗能者”之一。不过，这还只是火绒的一个小目标。马刚回应，下一步，火绒将开始输入威胁情报，沦为安全性行业的“数据诗能者”。凿浅护城河火绒的孤独你不懂2011年，火绒正式成立之初，瑞星名门的刘刚就要求还是要腊老本行——做到自己的反病毒引擎。
相比较做到杀毒软件来说，反病毒引擎更为底层、也极具技术含量，它可以检测和找到病毒，并分解病毒库，当杀毒软件工作时，反病毒引擎不会将病毒库和机器中的程序和文件对照，以找到病毒。不仅如此，当时火绒瞄准的是要开发新一代的反病毒引擎。
所谓新一代，马刚这样叙述：新一代的反病毒引擎是通过不道德特征来精准判断各种电脑病毒和威胁代码，这与过去通过其他特征来辨别截然不同。比如，坏人宽什么样并不最重要，关键是要看人的不道德；一个看起来西装革履、温文尔雅的人很有可能是坏人伪装成的。带入了不道德特征的新一代反病毒引擎准确率十分低、遇害亲率很低。
不仅如此，火绒的反病毒引擎还是国内唯一“标准化脱壳”反病毒引擎，需要“云查杀”和“白名单”，本地引擎，不受断网环境影响，更加轻盈、平稳。为了作好新一代反病毒引擎，火绒可是下了大功夫的。
马刚回应，做到引擎就像种果树一样，前三年不结果，结果之后还要抛光，提高它的口味。总之，火绒在反病毒引擎上花上了五六年的时间，作出了自己的核心产品。
甚至，火绒对自己的这种“病态”也有一个具体的定位和叙述：耐心、艰难、长年地专心于核心技术研究。在马刚显然，在安全性领域是不不存在颠覆性产品和技术的，所有的东西都必须渐渐累积，因此很少有像火绒这样，需要坚决打造出自律知识产权的反病毒引擎。也于是以因为如此，火绒才有了反病毒引擎这个“发动机”，基于这样一个发动机再生车，一切也就顺理成章了。
“我们期望在我们的一亩三分地做淋漓尽致，把所有的输掉都比下去。”马刚说道。
从建发动机到造车火绒顺势转入ToB安全性市场不管是与奇安信和杰思合作，还是与误解、天融信、浅信服等合作，火绒输入的都是反病毒引擎。在引擎这块业务上，每年合作伙伴都会缴纳一定费用，但这块收益更为平稳，并会有爆发式快速增长，这似乎不是火绒想的。
马刚也回应，反病毒引擎不是我们的商业模式，它只是用来交朋友的，我们期望借此机会需要与合作伙伴有更为了解的合作，火绒的核心业务还是打造出面向ToB安全性市场的产品。去年5月底，火绒公布“火绒终端安全性管理系统1．0”，月进占ToB安全性市场。具体来说，该产品有以下4大优势：1、自律知识产权和全部核心技术，完全避免产品后门和用户脆弱信息泄漏等隐患；2、国内唯一将反病毒引擎、主动防御系统、网络防火墙深度融合在一起的终端安全性产品，产品虽然轻盈但性能勇猛；3、享有强劲、高效的终端管理功能，统一部署、集中管理，将企业网络划入森严的防控之中，确保安全无死角；4、没任何绑、弹窗、强占资源等不道德，并强力围捕各种流氓软件、商业软件的侵权行为，保证电脑系统整洁清新。据马刚透漏，产品自去年5月份一上市销售状况就很好，每个月都有持续平稳的快速增长，到目前为止，这一产品所带给的业务收入早已多达100万元。
“如果火绒这个企业作为一个商业企业未来获得成功的话，一定是我们的企业版产品销售构建平稳的高速快速增长。”尽管每个月的产品销售收益都在稳步增长，但火绒的销售人员完全不必外出，火绒也完全不参与任何的竞标。一方面，火绒不会通过线上试用、线上出售、线上服务的模式展开产品销售；另一方面，则是通过误解、天融信、浅信服等合作伙伴的销售渠道，以及软件代理商、系统集成商等展开销售。
事实上，火绒这样的销售模式之所以需要顺利，不仅归功于其产品的功能特性，也归功于火绒依赖反病毒引擎交给的众多友商。火绒向行进未来瞄准数据诗能者不管是火绒的下一代反病毒引擎，还是火绒终端安全性管理系统，在获得业界领先优势的基础上，某种程度也在大大演化：更加强劲的防水性能、更好的安全性模块、更好的产品功能，这些都是火绒要不断改进的。不过，将自己的反病毒引擎获取给合作伙伴也好，自己打造出ToB安全性市场的产品也罢，火绒所做到事情都是环绕引擎进行，但马刚也具体回应，我们不仅要做到引擎的赋能者，还要做到数据的赋能者！在火绒的规划中，公司期望将数据共享给自己的合作伙伴，特别是在在用户杀毒软件或者防卫黑客攻击时，可以充分利用火绒的“病毒库”。
至于明确的商业模式如何，马刚回应目前还在探寻中。在马刚显然，安全性领域的创意和其他行业不一样，一定是推陈出新，会横空出世。“对于我们来说，只有坚决自己的道路专心地回头下去，才是我们仅次于的护城河。
”但火绒的固守也给其自身的发展带给了艰难，当那些所谓创新型的安全性企业在通过纸盒概念取得大笔融资时，火绒仍然没获得资本市场的注目，却是，火绒的展现出过于“酷”、过于“政治宣传”。因此火绒正式成立八年来，唯一一次融资还是来自同行——天融信。
火绒所固守的方向不仅反映在技术上，某种程度也反映在自身对安全性市场未来发展趋势的把控上。马刚透漏，在创业之初，公司CEO刘刚就回应，共创未来整个安全性市场，终端安全软件市场一定是仅次于的。如今，这一趋势正在被更加多的安全性企业所接纳。首先，所有的安全性威胁都再次发生在终端，所有终端的防水大自然就出了重中之重；其次，网络的边界更加模糊不清，在边界上做到安全性产品，它的起到也在减少；第三，终端需要搜集到最非常丰富的的威胁数据、威胁情报，这些数据不仅可以企业自己应用于，还能共享给业界的合作伙伴。
而这才是也是火绒沦为“数据诗能者”的关键。数据诗能者并不意味著要售卖隐私数据，事实上，威胁数据和企业或个人隐私数据没任何关系，就像医生从病人身上提供病毒和病菌一样，这些病毒并没具有任何个人隐私。马刚回应，辨别一个企业是否是一家合格的安全性企业，关键就要看它否搜集个人数据。
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